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2020年01月09日

90后新中產崛起:這個最年輕百億品牌獻言營銷新思路

2020-01-09 10:58:33 來源:互聯網 閱讀:3
    隨著2020年的到來,最老的一批90后邁入30大關,85/90后開始成為“新中產”主要人群。相比于以70后為主體的“舊中產”群體,90后“新中產”的審美觀、消費觀、財富觀等更加的潮流多變。越來越多的年輕人開始根據自身的需求、喜好以及生活工作方式來購買物品,而不再受自身收入水平的限制。因此,如何撬動“新中產”階級消費市場,成為當前家電行業的重要課題之一。Leader電器作為海爾布局10年之久的最年輕百億家電品牌,不斷創新營銷模式,拓展與90后目標受眾的交互渠道,在品牌年輕化升級之路上展示信心。

    “新中產”崛起:是機遇也是挑戰
 
    “中國新興中產階層整體偏向年輕化,具有較高學歷,接受過專業化訓練,知識資本為其帶來更多的財富和社會地位。”福布斯中國發布的《2018中國新興中產階層財富白皮書》顯示,中國新興中產階級,本科及以上學歷占71%,男女比例分別為54%和46%,80后占比78%,90后人群有上升趨勢。

    隨著“新中產”階層逐漸步入事業的高峰期,消費升級將是一場跨越數十年的漫長歷程。調查顯示,新中產人群的消費更加理性,相比價格,他們更在意消費品內容所附的內在品質及可以賦予他們的額外價值。換句話說,以“新中產”為代表的主流消費人群,其對與產品功能的要求不單單是要滿足日常消費屬性,而是追求更多品牌、品質和自我價值的認同。因此,眾多企業紛紛開始布局“新中產”市場,并就此展開了激烈的品牌價值營銷戰。

    跨界聯名:Leader主動尋找目標用戶

    在互聯網經濟時代,跨界現象屢見不鮮。從瀘州老窖香水到老干媽衛衣,從RIO六神雞尾酒到故宮奧利奧文化跨界……出人意料的品牌方加之腦洞大開的創意,讓嘗試跨界合作的品牌方們迅速收獲話題和關注度。為避免高頻次的刷屏讓用戶失去興趣,不少品牌也在不斷試探品牌跨界合作邊線,從跨行業到跨品類,從共談社會話題到設計聯名產品,各種全新的跨界方式正在不斷被品牌方解鎖。

    正如此次Leader與MUJI無印良品合作推出聯名定制款家電,看似出人意料,卻也在情理之中。首先,Leader電器的目標受眾是追求時尚精致生活的年輕人,MUJI無印良品的用戶與Leader受眾群體高度匹配,能夠精準覆蓋年輕消費群體。另外,MUJI無印良品主張大繁至簡、返璞歸真的設計理念,這一點與Leader所提倡的“輕時尚、悠生活”理念不謀而合。相同的受眾群體,以及致力于為用戶打造簡約時尚生活的品牌理念,最終促成了Leader電器與MUJI無印良品之間的合作。

    據了解,Leader與MUJI所推出的聯名定制款家電涵蓋冰箱和洗衣機兩大品類。在外觀設計方面延續了MUJI無印良品一貫的極簡設計風格,整體基調采用純白色,簡約時尚的同時,也讓其與家居環境更好的搭配;功能設計方面也充分考慮到當下“新中產”年輕人的生活習慣,例如:Leader冰箱設立了獨立的冷藏空間和冷凍空間,解決了用戶使用冰箱時常出現的食材串味問題;Leader洗衣機搭載童嬰洗、消毒洗等多種洗滌模式,用戶可以根據衣物與面料材質選擇合適的洗護方式,同時在操作上支持預約和中途添衣等。諸多細節設置,為年輕人帶來全新的時尚生活體驗。

    目前,Leader XMUJI無印良品聯名定制款冰洗產品已經上市。作為輕時尚家電引領者,Leader電器一直站在營銷的前沿進行洞察與思考,積極尋找與目標受眾溝通的新路徑。本次Leader和MUJI無印良品的跨界聯名,將品牌、用戶和產品三位一體,從雙方契合程度及消費者體驗的滿意度來看,無疑又是一次成功的跨界。


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